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签约!华鲁恒升选择用友BIP构建数智化经营体系
2022年7月12日

 
 


近日,山东华鲁恒升集团有限公司(以下简称“华鲁恒升”)与用友签约,基于用友BIP打造以B2B交易管理平台、客户经营管理平台(CRM)为构成的数智化营销平台。通过该平台的建设,华鲁恒升将全面提升客户经营效率与服务能力,加强存量市场深耕以及市场开拓力,推进营销数智化转型,迈向高质量发展。


 


华鲁恒升积极推进营销数智化转型


华鲁恒升是华鲁集团化工板块的主业公司,下辖5家控股子公司,现有总资产300亿元。产品涉及化学肥料、聚氨酯原料、羰基化衍生产品、化工新材料等四大板块40多个产品,同时提供发展规划、工程设计、项目管理、装备制造等产业化服务。核心企业山东华鲁恒升化工股份有限公司2002年6月在上海证券交易所挂牌上市。公司运营效益、人工效率等各项经济指标在同类型企业中位居前列,多次入选上市公司价值百强,被山东省确定为“十强”产业领军企业。


近年来,在多重因素综合影响下,华鲁恒升所在的大化工行业迎来新的挑战与机遇:


一方面,受国际环境的不确定性、国内双碳政策制约产能拓展的影响,大化工上游面临巨大挑战;

另一方面,在健康中国、乡村振兴的战略拉动下,下游的新材料及新能源产业需求大、机会多。


大化工企业间的竞争由此转入产业集中化、产品高端化、产业链延伸的新竞争格局,效率和服务竞争、创新拓展能力的竞争逐渐白热化,集中化产业经营及数智化、可视化平台管理已经成为企业的新发展战略。


与此同时,华鲁恒升有着行情变化快、销售过程当中价格调整频繁、客户及车辆多、销售人员少等业务特点,其传统交易模式是销售人员根据行情与销售过程逐一定价,存在市场经营与市场开拓效率低、价盘管理难等挑战。为迈向高质量发展,华鲁恒升积极推进营销数智化转型,携手用友搭建数智化营销平台。


用友BIP助力华鲁恒升高效开拓市场


通过构建数智化营销平台,用友BIP将助力华鲁恒升提升营销体系效率、客户与市场的开拓与服务能力,满足差异化竞争战略。


具体来说,该平台的建设可以实现管理标准的定义,信息直观展示,价格快速通知,客户在线下单(合同下单、挂牌价直接下单、竞拍下单),在线资金支付,风险自动管控,信息自动传递,平台上实现业务执行跟踪,便捷的业务对账等。


此外,该平台的建设还可以实现标准由集团集中管理下放,帮助企业由人去经营和覆盖市场转型到由公司或市场定价,由平台去经营和覆盖市场,最终实现交易提速、管控前移、营销增值、交易互动、客户满意;同时赋能营销团队实现客户流失率降低、新客户开发率提升、客户服务效率提升、目标绩效可视化透视,进而助力企业优化存量市场交易、高效开拓增量市场,迈向高质量发展。



 
 

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